O mercado imobiliário brasileiro continua registrando crescimento nas vendas, mas um dado recente merece atenção principalmente de quem está pensando em vender um imóvel.
Segundo os Indicadores Imobiliários Nacionais divulgados pela Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), o mercado encerrou o segundo trimestre de 2026 com 355.290 imóveis residenciais novos disponíveis para venda.
Apesar de essa oferta ter recuado 2,1% em relação ao trimestre anterior, ela está 8,2% acima do registrado no mesmo período de 2025.
Na prática, isso significa uma coisa: existem mais imóveis disputando a atenção do comprador.
O comprador começa a escolher pela internet
Hoje, antes mesmo de falar com um corretor ou agendar uma visita, o comprador consegue comparar dezenas de imóveis.
Preço, localização, metragem, quartos, vagas, acabamento, condomínio, fotos e estado de conservação entram rapidamente nessa comparação.
Por isso, a estratégia de venda começa antes da visita.
Um imóvel anunciado muito acima de outros semelhantes pode ser descartado antes mesmo que o proprietário tenha a oportunidade de receber uma proposta.
É comum ouvir: “Pode anunciar mais alto porque eu aceito proposta.”
O problema é que, para fazer uma proposta, o comprador primeiro precisa se interessar pelo imóvel.
Se imóveis semelhantes aparecem por valores menores nas pesquisas, ele pode simplesmente clicar no próximo anúncio.
Como definir o preço de venda de um imóvel?
O preço não deve ser determinado apenas pelo valor que o proprietário gostaria de receber ou pelo anúncio de outro imóvel da região.
Uma avaliação precisa considerar características como localização, metragem, quantidade de quartos e suítes, vagas, padrão construtivo, conservação, idade do imóvel, andar, elevador, área externa e diferenciais.
Também é fundamental analisar os imóveis que estão concorrendo diretamente com aquela propriedade.
E existe uma diferença importante entre preço anunciado e preço de venda.
O fato de um imóvel estar anunciado por determinado valor não significa que exista comprador disposto a pagar aquele preço.
Visitas também ajudam a entender o mercado
Depois da publicação, a resposta dos compradores fornece informações importantes.
Se o anúncio recebe visualizações, mas praticamente ninguém entra em contato, é necessário avaliar preço, apresentação e posicionamento.
Se existem contatos, mas poucas visitas, pode haver alguma objeção entre o anúncio e a decisão de conhecer o imóvel.
E quando existem muitas visitas, mas nenhuma proposta, é importante entender o que os compradores estão percebendo presencialmente.
Por isso, costumo dizer que a visita é um termômetro do preço e da percepção do mercado.
Preço certo não significa vender barato
Precificar corretamente não é simplesmente reduzir o valor.
O objetivo é encontrar um preço que seja competitivo diante das características do imóvel e das opções que o comprador encontra naquele momento.
Um imóvel bem precificado pode gerar mais interesse, aumentar o número de visitas e criar melhores condições para uma negociação.
Já um imóvel que permanece muito tempo anunciado sem resultado pode acabar sofrendo o efeito contrário: compradores começam a se perguntar por que ele ainda não foi vendido.
Fotos e apresentação também influenciam a venda
Com tantas opções disponíveis na internet, a apresentação se tornou parte da estratégia.
Boas fotos, vídeos, descrição completa e organização dos ambientes ajudam o comprador a perceber os diferenciais do imóvel.
Um excelente imóvel apresentado de maneira ruim pode perder espaço para outro que tenha características semelhantes, mas esteja melhor apresentado.
A apresentação não cria um valor que não existe. Ela ajuda o comprador a perceber o valor que o imóvel já possui.
O mercado imobiliário está parado?
Os próprios números mostram que não.
No mesmo levantamento, a CBIC informou que as vendas de imóveis residenciais novos cresceram 5,4% no primeiro semestre de 2026 em comparação com o mesmo período do ano anterior.
Portanto, existem compradores realizando negócios.
O desafio para quem vende é fazer com que seu imóvel esteja bem posicionado entre as alternativas disponíveis.
Está pensando em vender seu imóvel?
Antes de definir o preço apenas com base em anúncios da internet, procure entender como seu imóvel está posicionado diante da concorrência atual.
Preço, apresentação, divulgação e estratégia precisam trabalhar juntos para aumentar as chances de uma boa venda.
Se você está pensando em vender e quer entender o valor e o posicionamento do seu imóvel no mercado, entre em contato para uma análise.